Ein Leadmagnet ist ein kostenloses Angebot mit wertvollem Inhalt, wie z.B. eine Beratung, PDF oder andere Erfahrungen, die so wertvoll sind, dass potenzielle Kunden ihre E-Mail-Adressen im Austausch dafür mitteilen. Leadmagnete helfen Deinen potenziellen Kunden, ihr Problem zu lösen, welches sie zu Deinem Unternehmen geführt hat. Leadmagnete helfen Dir hingegen, potenzielle Kunden zu finden und Deinen Umsatz zu machen.
Sich von der Konkurrenz abzuheben, kann eine echte Herausforderung sein. Wie schaffst Du bei all dem Lärm einen unvergesslichen ersten Eindruck für Deinen potenziellen Kunden zu erschaffen? Die Antwort kann ein hochwertiger Leadmagnet sein.
In diesem Leitfaden werfen wir einen Blick auf den Prozess der Erstellung eines Leadmagneten. Wir schauen uns dann eine Vielzahl von Ressourcen für die Erstellung von Leadmagneten mit gut gemachten Beispielen an. Schließlich gehe ich auf kreative Ideen ein, wie man diesen Leadmagneten auf Facebook vermarkten kann und tatsächlich die gewünschten Leads gewinnen kann.
Leadmagneten sind eine perfekte Möglichkeit, Deine E-Mail-Liste aufzubauen mit dem Gedanken daran, dass E-Mail-Abonnenten gleichbedeutend mit potenziellem Gewinn sind.
Wie man einen Lead-Magneten erstellt
1. Generiere Ideen für Leadmagnete
Welche Arten von Inhalten sind gute Leadmagnet Optionen? Hier sind fünf Lead-Magnet-Ideen, die Du aus bestehenden Inhalten auf Deiner Website oder rund um Dein Unternehmen erstellen könntest:
Ebook: Ein E-Book für Unternehmen ist ein wenig wie ein Whitepaper, tendiert aber dazu, breitere Themen auf etwas unterhaltsamere Weise anzusprechen. Sie sollten autoritär, aber nicht zu technisch sein, damit sie einem breiteren Publikum zugänglich sind.
Infografik: Wenn ein Bild mehr als tausend Worte sagt, nimmt eine Infografik diesen Begriff zehnmal auf. Durch die Integration von schönem Grafikdesign und Informationen, wie Statistiken oder verwandten Fakten, kannst Du eine ganze Geschichte in einem einzigen Bild erstellen.
Slideshow: Slideshows können der beste Weg sein, um durch eine Idee zu gehen, wichtige Erkenntnisse hervorzuheben und Konzepte zu visualisieren. Slideshows oder Präsentationen eignen sich auch hervorragend für Folgeaufrufe zum Handeln. Die Präsentation, die Du für den Verkauf entwickelt hast, kann gut als Follow-up zu einem weniger verkaufsorientierten Stück, wie einem E-Book, dienen. Auf diese Weise kannst Du Deinen potenziellen Kunden näher an einen Verkauf heranführen.
Quizfragen: Menschen lieben Quizfragen und Umfragen im Allgemeinen, und sie können großartige Leadmagnete sein. Egal, ob Du Dich auf etwas Spaß oder mehr auf Information konzentrierst: Mit Apps wie qzzr.com oder dilogr.com kannst Du Dein Produkt entwickeln und das Quiz dann in Deine Seiten oder E-Mails einbetten.
Produktvergleich:Ihre potenziellen Kunden betrachten Dich oder Dein Unternehmen wahrscheinlich als eine von mehreren Optionen. Die besten Optionen nebeneinander zu sehen, hilft ihnen, die Vor- und Nachteile abzuwägen, und Du kannst einen Einblick geben, wie sich Dein Produkt oder Dienstleistung im Vergleich zu Deinen größten Konkurrenten darstellt.
30-minütiges Brainstorming
Wenn keiner der oben genannten Punkte bei Dir in Frage kommt oder Du nicht über viel Inhalt verfügst, kann eine Brainstorming-Sitzung nützlich sein, um Deine Gedanken zu sortieren.
Dein Lead-Magnet, der Deine Zielgruppe ermutigt, ihre Kontaktinformationen zu teilen, muss spezifisch für Dein Unternehmen sein.
Brainstrome also Ideen, indem Du ein Arbeitsblatt oder eine Tabellenblatt erstellst und allgemeine Situationen in der ersten Spalte auflistest, mit denen Dein Zielmarkt täglich, wöchentlich und sogar monatlich konfrontiert ist. In der zweiten Spalte sind drei bis fünf Schritte auf einem Metalevel aufgeführt, die jemand unternehmen müsste, um das gewünschte Endergebnis zu erzielen.
Setze dir einen 15-Minuten-Timer und widmen Dich die gesamten 15 Minuten der Auflistung und dem Brainstorming von Situationen, bei denen Dein Zielmarkt Hilfe benötigt. Du wirst selbst überrascht sein, wie viele Leadmagnete Du in kurzer Zeit entwickelst.
Dann nimm diese Ideen und benutze einen weiteres 15-minütiges Brainstorming, um Dich auf jede Idee mit dem Leadmagnet zu konzentrieren und liste die Metalevel-Schritte auf, die erforderlich sind, um jemandem zu helfen, das Ergebnis zu erzielen, das Du ihm versprochen hast.
2. Erstellen des Lead-Magneten
Wähle eine Idee für einen Leadmagneten aus Deiner Liste und erstelle einen Überblick darüber, wie er aussehen soll.
Sobald die Skizze fertig ist, ist es an der Zeit, Deinen Inhalt zu schreiben. Einige mögen es einfacher finden, Audio aufzunehmen, wenn sie über jeden Punkt sprechen, als sich hinzusetzen und zu schreiben. Falls ja, wären QuickTime oder Audacity gute Werkzeuge.
Wenn Du Deine Aufnahmesitzung beendet hast, speicherst Du sie und schreibst sie entweder selbst ab oder sendest Deine Audiodatei an einen Transkriptionsdienst. Wenn Du von der Stimme zum Text übersetzt, wird es eine gute Menge an Bearbeitung erfordern, also denke daran.
3. Entwirf Deinen Leadmagneten
Sobald der Inhalt fertig ist, ist die Erstellung eines professionellen und attraktiven Designs für Deine Leadmagnete der nächste Schritt. Fiverr.com hat erschwingliche Design-Covers, in denen Du nach E-Book-Cover-Designs in einer Vielzahl von Kategorien suchen können.
Es ist wichtig, einen Designer zu finden, der über eine solide Erfolgsbilanz verfügt. Beachten Sie diese Checkliste:
- Mehr als 1.000 Bewertungen
- Eine Mindestbewertung von 4,5 Sternen
- Eine relativ kurze Bearbeitungszeit (ein bis fünf Tage)
- Designbeispiele, die dir wirklich gefallen
4. Setze Deinen Leadmagneten zusammen
Jetzt kannst Du alles zusammensetzen. Hier erfährst Du, wie Du Deine Inhalte kombinierst, Cover gestaltest und in drei einfachen Schritten in ein PDF konvertieren kannst:
- Öffne zunächst Dein Dokument und gehe (bei Verwendung von Word) ganz nach oben und füge einen “Seitenumbruch” ein, der Dir eine leere erste Seite gibt (Einfügen > Seiten>Seitenumbruch)
- Füge dem Dokument mit einer leeren ersten Seite Dein Cover-Design hinzu, indem Du auf Einfügen > Foto > Bild aus Datei klickst.
- Um das Word-Dokument als PDF zu speichern, gehe auf Datei > Speichern unter und wählen Speichern als PDF.
Und da haben wir es! Dein eigener Leadmagnet in nur vier einfachen Schritten.
Kostenlose Werkzeuge zum Erstellen eines Leadmagneten
Diese acht Werkzeuge können Dir helfen, einen Leadmagneten zu erstellen – und sie kosten Sie nichts.
Canva
Eines der einfachsten Grafikdesign-Tools überhaupt – so einfach, dass das Unternehmen die Lernzeit auf 23 Sekunden schätzt. Probier Canva aus, um einen Leadmagneten wie ein E-Book, Infografik, Checkliste oder Cheat Sheet zu entwerfen.
TheStocks.im
Seien wir ehrlich, viele der Archivfotos da draußen sind absolut schrecklich. Glücklicherweise bietet TheStocks.im hochwertige, lizenzfreie Fotos von 19 verschiedenen Anbietern. Schaue hier für Bilder, die Deinen Leadmagneten begleiten.
Piktochart
Piktochart bietet mehr als 400 kostenlose Vorlagen (plus mehr kostenpflichtige Optionen), mit denen Du Deine Statistiken in ein Kunstwerk verwandeln kannst. Gebe Deine Zahlen in Excel beispielsweise ein, die mit den Designs verknüpft sind, und passe Deine Arbeit dann mit Ihrer Wahl von Schriften, Farben, Bildern und Symbolen an.
Smallpdf
Um Deinen Lead-Magneten in PDF umzuwandeln, sind mit Smallpdf keine Adobe-Kenntnisse erforderlich. Eine Website, die Dateitypen wie Word-Dokumente, PowerPoint-Präsentationen, Bilder und Excel-Tabellen in PDF umwandelt – und umgekehrt.
Wistia
YouTube mag zwar wie ein einfacher Weg erscheinen, um mit Videos zu arbeiten, ist aber nicht annähernd so trackbar wie Wistia. Wistia ermöglicht es Dir, Videoinhalte zu hosten und Du kannst E-Mail-Adressen vor oder während eines Videos sammeln und diese an einen CRM- oder E-Mail-Anbieter weiterleiten.
Join.me
Eine Live-Demo oder Beratung kann als Leadmagnet dienen, wenn Du die benötigten Kontaktinformationen erfasst. Wenn das Gespräch online stattfindet, kannst Du mit Join.me Deinen Bildschirm für bis zu 10 Teilnehmer freigeben.
FreeConferenceCall.com
Webinare sind der Weg, um Tutorials, Präsentationen und Experteninterviews mit einem Publikum überall auf der Welt zu teilen. FreeConferenceCall.com ermöglicht die gemeinsame Nutzung von Bildschirmen und Videokonferenzen mit bis zu 1.000 Teilnehmern und mehr mit kostenpflichtigen Optionen.
Gleam
Einige Leadmagnete bieten ein kostenloses Geschenk oder Muster im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse an. Gleam hilft bei diesem Prozess und organisiert interaktive Wettbewerbe, indem es die Teilnehmer auffordert, Maßnahmen zu ergreifen, wie z.B. Social Media Accounts zu verfolgen oder Videos anzusehen. Bezahlte Versionen ermöglichen es Dir, die E-Mail-Adressen der Teilnehmer zu erfassen und mit E-Mail-Anbietern zu synchronisieren.
Beispiele für Leadmagnete
Im Laufe der Jahre haben verschiedene Vermarkter unterschiedliche Strategien für Leadmagnete implementiert. Um Dich für Deine Leadmagnete inspirieren zu lassen, sind hier ein paar Marketingspezialisten, die ihre Leadmagnete perfektioniert haben. Ahme einige dieser gleichen Strategien nach, um Deine eigenen Zahlen wachsen zu sehen.
Neil Patel von QuickSprout.com bietet einen kostenlosen Kurs für E-Mail-Abonnenten an.
Der Leadmagnet selbst ist geschickt beschrieben. Er belegt die Bedeutung dieses Online-Kurses mit einem Preis. Die Botschaft ist klar: Du bekommst etwas, das 300 Dollar umsonst wert ist, wenn du dich jetzt gleich anmeldest.
Eine weitere Strategie von gleicher Bedeutung ist die Festlegung eines Zeithorizontes. Er verspricht, dass die Leser in 30 Tagen Ergebnisse sehen werden.
Aber wie kannst Du Deinen eigenen Kurs entwickeln?
Erstens, schau Dir an, was sich als interessant erwiesen hat. Wirf einen Blick zurück auf Deine eigenen früheren Beiträge. In den meisten Fällen gibt es ein oder zwei Beiträge, die besonders gut abgeschnitten haben. Hierin kann die Antwort auf Deinen Kursinhalt liegen.
Nachdem Sie den Inhalt Deines Kurses festgelegt hast, kannst Du das Training selbst erstellen. Wenn Du Anfänger in der Kurserstellung bist, halte Dich an die Grundlagen.
Es ist nicht viel komplizierter als Microsoft PowerPoint, mit dem Du Präsentationen erstellst. Diese Präsentationen kannst Du dann am Bildschirm abfilmen und Deine Inhalte dazu erzählen.
Jeff Bullas von JeffBullas.com bietet ein kostenloses E-Book für E-Mail-Abonnenten an.
Das Popup, das auf dem Bildschirm erscheint, hat kein übliches X oben rechts in der Ecke. Es muss strategisch geschlossen werden, indem sie aktiv ablehnen. Da das Popup die komplette Seite belegt, müssen die Leser in seinem Blog zumindest einen Blick darauf werfen.
Der Leadmagnet selbst ist eigentlich ganz ähnlich wie der von Patel. Obwohl er ein E-Book im Gegensatz zu einem Online-Kurs anbietet, faszinieren beide Leser mit ihren Headlines. In großen Buchstaben ganz oben auf dem Leadmagnet verspricht Bullas, Deinen Traffic zu verdoppeln.
Wenn man das Formular kurz und einfach hält, erhöht sich auch die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher ihre E-Mail eingeben.
Was den Inhalt des E-Books betrifft, musst Du einen früheren Beitrag in Deinem Blog finden, der nicht nur gut in sozialen Aktien/Kommentaren/etc. abgeschnitten hat, sondern auch für ein ganzes E-Book ausgearbeitet werden kann. Stelle sicher, dass Du Dein Thema sehr detailliert besprechen kannst.
Vermarktung Deines Leadmagneten
Jetzt, da Du einen exemplarischen Leadmagneten hast: Wie werden die Leute Deinen Leadmagneten finden?
Es gibt viele Möglichkeiten, von SEO bis hin zum Empfehlungsmarketing. Wenn du nach schnellen Ergebnissen suchst, ohne ein riesiges Budget zu binden, richte eine Facebook-Werbekampagne ein. Es gibt zwei Möglichkeiten, Facebook als Lead-Magnet zu nutzen:
- Mit einer Facebook-Anzeige einen Benutzer an eine Landingpage senden
- Verwende einer Facebook Lead Ad, um den Benutzer auf Facebook zu halten.
Vier Schlüssel zu leistungsstarken Facebook-Lead-Magneten
1. Mikro-Targeting
Du solltest versuchen, so spezifisch wie möglich Deine Zielgruppe anzusprechen. Sei es Kundendemografie als auch Interessen. Deine potenziellen Kunden werden dann wissen, dass Du sie verstehst und dass Du ihre Sprache sprichst. Du kennst ihre Probleme, und Du weißt, was die passende Lösung ist. Dadurch entsteht Vertrauen, wenn sie sich mit Dir und Deinem Unternehmen verbunden fühlen.
2. Nützlichkeit
Um Aufmerksamkeit zu erregen, braucht man etwas hochgradig Nützliches. Checklisten, Fallstudien, Leitfäden und Tools funktionieren alle gut auf Facebook.
3. Dringlichkeit
Indem Du deinem Beitrag Dringlichkeit verleihst und den Benutzer wissen lässt, dass es eine zeitliche Begrenzung gibt, werden sie die Dringlichkeit verspüren, zu handeln und den Lead-Magneten anfordern.
Wir teilen das, was wir für wertvoll halten. Was ist wertvoll? Das, was auf uns persönlich zugeschnitten ist und von dem wir sofort profitieren können. Teile Deine Inhalte mit “Lookalike Audiences”. Wenn wir einen fantastischen Lead-Magneten für den Pianisten haben, wollen wir, dass jemand unseren Beitrag übernimmt und ihn in eine Facebook-Gruppe für Pianisten stellt.
Je spezifischer Du in Deinem Targeting und der Ausrichtung der Botschaft bist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Leute den Leadmagneten weiter teilen.
Warum Dein Leadmagnet nicht funktioniert
Wenn Du Schwierigkeiten hast, Leads mit Deinem Leadmagneten zu sammeln, kann das Problem wahrscheinlich auf eine von zwei Arten zusammengefasst werden: Die Leute sehen es nicht, oder die Leute laden es nicht herunter. Du hast ein Trafficproblem oder ein Conversionproblem (oder vielleicht beides).
Erhöhe den Traffic
Um Deinen Leadmagnet zu verbreiten, verlinke die Landingpage von anderen Seiten auf Deiner Website. Veröffentliche sie in Foren und in Gruppen und arbeite an Deiner Suchmaschinenoptimierung, um den Menschen zu helfen, die Landingpage organisch zu entdecken.
Wenn Du den Traffic zu Deinem Lead-Magneten erhöhst und trotzdem nicht viele Downloads erhältst, weißt Du, dass die Conversion eher das Problem ist.
Conversionprobleme
Das Thema findet bei Deiner Zielgruppe keine Resonanz.
Ein Leadmagnet ist den Download nur dann wert, wenn er ein bestimmtes Problem für ein bestimmtes Publikum löst. Wie ein echter Magnet sollte ein Leadmagnet einige Leute abstoßen und andere anziehen – die Art von Kunden, die Du in Deinem Unternehmen bedienen möchtest.
Das Thema ist zu wettbewerbsintensiv
Wenn Dein Thema 85 Millionen Ergebnisse bei Google liefert, müssen potenzielle Kunden nicht unbedingt eine E-Mail-Adresse angeben, um die gesuchten Informationen zu erhalten. Wenn sich Dein Thema als zu wettbewerbsfähig erweist, solltest Du erwägen, den Lead-Magneten (oder einen beträchtlichen Teil davon) in einen Blogbeitrag zu verwandeln.
Das Angebot ist unklar
Die Landingpage für Deinen Leadmagneten sollte deutlich erklären, welche Interessenten vom Download profitieren. Anstelle einer allgemeinen Einladung musst Du den Besuchern genau sagen, was sie lernen werden.
Die Vorteile können nicht überzeugend genug gemacht werden. Um sie weiter zu erklären, solltest Du Screenshots vom Leadmagnet oder Antworten auf häufig gestellte Fragen auf der Landingpage einbinden.
Zu viele Kontaktinformationen angefordert
Bei einem Lead-Erfassungsformular kannst Du davon ausgehen, dass Dein potenzieller Kunde in Eile ist und dass er seine E-Mail-Adresse nur widerwillig weitergibt. Je mehr Formularfelder, desto niedriger die Conversionrate.
Wenn Du weitere Informationen von Deinem potenziellen Kunden benötigst oder wünschst, kannst Du jederzeit versuchen, später danach zu fragen. Ein mehrstufiges Lead Capture-Formular ermöglicht es Dir, zuerst die wesentlichen Informationen zu erfassen, bevor Du auf dem nächsten Bildschirm nach optionalen Feldern fragst.
Mehr als ein Aufruf zur Aktion
Du willst nur Besucher für einen bestimmten Zweck anziehen und auf keinen Fall davon abzulenken. Die Landingpage für Deinen Leadmagneten sollte ein Ziel haben: Leute dazu zu bringen, den Leadmagneten herunterzuladen. Das bedeutet, dass es nur einen einzigen Call to Action geben sollte. Wenn du zu viel verlangst, bekommst du vielleicht gar keine Action.
Deine Landingpage ist nicht mobilfreundlich
Wenn es auf einem mobilen Gerät unordentlich aussieht – oder schlimmer noch, es funktioniert nicht richtig – ist es praktisch zu einer niedrigend Conversionsrate verdammt. Mobil optimierte Websites sind heute nicht mehr nur ein Muss, sondern eine Notwendigkeit.
Überprüfe daher Deine Landingpage von einem Handy und Tablet aus, um sicherzustellen, dass die Bilder und Texte korrekt angezeigt werden und dass die Formularfelder einfach ausgefüllt und gesendet werden können.
Wenn Dein Lead-Magnet ein PDF ist, das schwierig auf einem Handy zu nutzen, schicke es lieber per E-Mail, anstatt es in einem Webbrowser anzuzeigen, so dass der potenzielle Kunde die Möglichkeit hat, es später zu lesen oder erneut zu besuchen.
Textabgleich
Die Zielseite für Deinen Leadmagneten sollte einen nahtlosen Übergang vom Einstiegspunkt des Besuchers ermöglichen, sei es von einer Facebook-Anzeige oder ein Google-Suchergebnis.
Ein Missverhältnis zwischen Titel, Text oder Bildern der Zielseite könnte gerade genug Zögern und Verwirrung stiften, um den Besucher daran zu hindern, mit dem Download fortzufahren. Sorge also dafür, dass Du bei allen Kontaktpunkten die gleiche Story erzählst und nichts anderes versprichst.
Erstelle die besten Leadmagnete in Deiner Branche
Mit dem richtigen Leadmagneten bist Du in der Lage, alle idealen Kunden zu gewinnen, die du bekommen kannst. Denk dran: Du kannst nur einmal einen ersten Eindruck hinterlassen, der dafür sorgen muss, dass Deine Besucher mehr wollen, um später auch zu Kunden zu werden.